מבוא
טקטונה מרחיבה את הפעילות בנכסים הדיגטליים עם רכישת פלטפורמת המסחר מירורלי, אחרי שהקימה מיזם לניהול נכסי קריפטו עם הורייזון של אלטשולר שחם; המנכ"ל יוסי ברנע מסביר למה בחרו דווקא במירורלי, איך הם מתכוונים לגדול איתה, ואיך כל הפעילויות האחרונות יעצבו את השורה העליונה בטווח הקצר.
בלוקצ׳יין ומטבעות דיגיטליים
טקטונה היא מהשחקניות הבולטות שפועלות בתחום הבלוקצ'יין והמטבעות הדיגיטליים בארץ. החברה פועלת בעיקר מול שחקנים מוסדיים, זירות מסחר ופרויקטים מתקדמים של Web3 (דפדפני אינטרנט מבוזר). בשנים האחרונות היא יצרה מספר שיתופי פעולה, בין היתר עם אלטשולר-שחם ועם PalWallet הבריטית, והשיקה רק לאחרונה מיזם ניהול והחזקת נכסי קריפטו יחד עם הורייזון. עם זאת רוב המיזמים נמצאים בשלבים מוקדמים מבחינת הפעילות המסחרית.
גם מבחינת הביצועיים הכספיים יש לטקטונה עוד כברת דרך לעשות, אבל היא מתקדמת. את 2024 היא סיימה עם עליה של 45% בהכנסות שהסתכמו על 5.8 מיליון דולר, מתוכם נשארו לה 779 אלף דולר בשורה התחתונה. ההון העצמי של טקטונה לסוף השנה הסתכם בכ-54 מיליון שקל כשהיא נסחרת לפי שווי שוק של כ-85 מיליון שקל מה שנותן לה מכפיל הון של 1.5. היא מחזיקה כ-20.5 ביטקוין (וכמות זניחה של את׳ריום) – ששוויים הנוכחי מוערך בכ-2.5 מיליון דולר.
בחודשים האחרונים היא מנסה להרחיב את מקורות ההכנסה שלה דרך השקעות ייעודיות בפלטפורמות פעילות, כמו מירורלי, אבל בשלב זה עדיין אין תרגום של המהלכים האלו לשורת הרווח. מנכ״ל טקטונה, יוסי ברנע מסביר לנו איך המהלכים האחרונים צפויים להגדיל ואפילו להכפיל את השורה העליונה, מה הם מצאו בפלטפורמת המסחר מירורלי וגם משתף את ההסתכלות שלו על המטבעות הקריפטוגרפים – נכסים דיגיטליים שלדעתו ראוי שכל משקיע ישלב בתיק במיוחד כשרואים את האימוץ ההולך וגודל של המוסדיים בתחום.
לגבי רכישת מירורלי – יש לא מעט פלטפורמות שמאפשרות להעתיק עסקאות (Copy-trading) מה מייחד דווקא את מירורלי ומה הפך אותה לאטרקטיבית מבחינתכם?
״קודם כל, הדרך שבה מירורלי עושה את הקופי טריידינג נבדלת מהמתחרים. הפלטפורמה הצליחה לבודד ולסמן את הטריידרים (הסוחרים) הכי מובילים בזירות מסחר שונות. חלק שגם עבדו קשה כדי שלא תהיה חשיפה לתנועות בארנק הדיגיטלי וזה היתרון המובנה של מירורלי״.
״מעבר לכך, יש לפלטפורמה מבנה תמלוגים עם מרבית בורסות הקריפטו והיא מרוויחה מהאפיליאציה איתן. זה עוד לפני השלב של להציע מוצרים מתקדמים שגם יצדיקו גביה על Subscription. אז יש כאן גם במודל העסקי-כלכלי עוד הרבה מאוד פוטנציאל. בנוסף, היא עסקה ממש קצת בשיווק בפועל ולכן, רק בפעולות שיווקיות לבדן אנחנו יכולים להגדיל לה את נתח השוק ואת כמות המשתמשים״.
״לגבי ההנחה שלך, שיש הרבה טכנולוגיות קופי-טריידינג, אני לא מתווכח עם זה, אנחנו פשוט השקענו באחת שיש לה גם ערך מוסף, מודל כלכלי שמאפשר לנו להרחיב את ההכנסות שלנו על הפעילות הקיימת, וגם עוד נמצאת לפני כל התהליך השיווקי, דבר שיאפשר לנו גם להגדיל את נתח השוק שלה בצורה הזאת״.
אולי עצם העובדה שהיא לא השקיעה בשיווק זה בגלל שזה דורש לא מעט משאבים מול הסביבה העסקית הרוויה?
״לא. במקרה הזה זה הרבה יותר פשוט. זה בגלל שהחברה והאנשים בה לא עסקו בשיווק תקופה ארוכה והם עוד לא הגיעו לשלב של לתקצב את הפעילות השיווקית. אם לקרוא לזה במונחים מוכרים, החברה עדיין פועלת במודל bootstrap – כלומר, מתנהלת ממשאבים עצמיים וללא גיוסי הון חיצוניים משמעותיים, ולכן נמנעת מהשקעות יזומות בשיווק או בפעילויות שמחייבות הוצאה מראש. הפעילות השיווקית הייתה אמורה להכנס רק בשלב בוגר יותר של ההתפתחות העסקית."
ואיך אתם מתכננים להפגיש את הפלטפורמה הזאת עם העולם – יש לכם תוכניות בפן השיווקי?
״קודם כול, הכי חשוב זה יכולת לתמוך כללית. ומבחינה שיווקית יש לנו הון אנושי מוכשר שיודע לתמוך בהתרחבות כזאת, לבנות תוכנית שגם רלוונטית תקציבית, גם רלוונטית לקצב הצמיחה וגם ממוקדת על השוק הספציפי. אלו חלק מהדברים שאנחנו נוכל להשלים להם״.